“四川耙耙柑，公寓式管理、純手工套袋，orange perfect！”

　　“費婆婆不‘費’，冷大爺不‘冷’。”……這些風趣幽默的語句，均來自資陽市安岳縣通賢鎮帽石村“網紅”村支書關祖蘋的直播間。

　　生于1989年的關祖蘋是土生土長的帽石村人。從四川農業大學畢業后，他在深圳工作過，也在成都開過餐飲店，如今成為老家的村支書。在帽石村黨群服務中心的臨時直播間，關祖蘋的直播經常吸引三四千人在線觀看，并在最近3個月創造了月均30萬元左右的銷售業績——其中一半直接來自帽石村村民自家的農副產品，部分村民因此月增收200%以上。不僅如此，露營基地、野炊火鍋、越野摩托……通過關祖蘋引來的新鮮玩意兒，去年，帽石村吸引游客超3萬人次。

　　如何利用個人IP為鄉村振興帶來新活力？記者采訪了關祖蘋。

　　記者：您給大眾的感覺與傳統印象中的村支書不一樣，為何選擇走“網紅”路線？

　　關祖蘋：我現在粉絲量還不到10萬，不算真正的“網紅”。之所以選擇這條“賽道”，是因為我曾在深圳待過，知道互聯網的能量。以前，大家對帽石村的印象就是偏僻，但從另一個角度看，這里開發強度低，如今反而成為優勢。如何讓這個優勢被更多人知曉進而吸引他們前來，直播是個好方法。

　　記者：如今，網上“三農”創作者已經很多，如何體現出自己的獨特性？

　　關祖蘋：我一直在向網上優秀創作者學習。剛開始做直播時，我還是挺“傳統”的。后來有幸結識了一位來自湖北的“三農”大主播，他看了直播后私信點撥我——“村子條件很好，但直播內容過于單薄”。后來，我專程前往湖北跟著他學了一個星期，直到把直播整體運營邏輯摸清楚。與其他主播相比，“村支書”是我的特色標簽，正如我的抖音賬號名字就叫“四川關支書”。

　　記者：如何用好“村支書”這個標簽？

　　關祖蘋：我聚焦“真實”二字。我的視頻中，很多場景就是沒有濾鏡的帽石村村民日常生產生活實景。作為村支書，村民很信任我，我去拍他們的日常生產生活不會受到排斥，因此鏡頭表現也真實自然。這種自然真實的場景，正是大家想看的。

　　記者：讓村民來直播間賣貨，對于從未嘗試過直播的他們，會不會有點難？

　　關祖蘋：的確，剛開始大家對直播賣貨都不太適應。為此，我先從邀請村民一起拍短視頻開始，既增加了視頻的內容豐富度，也逐漸培養村民適應鏡頭的能力。拍得多了，大家就慢慢適應了。

　　記者：直播帶貨中還遇到過哪些困難？

　　關祖蘋：信任問題。電商平臺銷售是有回款周期的，不像在農貿市場擺攤，一手交錢一手交貨。一開始，有些村民會擔心：東西給你賣掉了，拿不到錢怎么辦？不過，等分到錢后，村民們就了解這個規則了，信任也就逐漸建立了起來。

　　記者：現在直播帶貨的銷售額大概是多少？

　　關祖蘋：最近3個月，月均30萬元左右，其中一半來自村民自家的“土貨”。相比村民自己拿到集市上去賣，通過直播帶貨，農副產品售價能高不少，有村民因此月增收200%以上。

　　記者：量上去了，如何做好直播間產品品控？

　　關祖蘋：這是關鍵。如今，我們成立了專門的品質管控團隊，直播間售賣的農副產品也有質量標準，不合格的就不會放在直播間賣。此外，所有發出去的貨，供貨方是哪家哪戶等具體信息也寫得清清楚楚，這樣做讓產品可溯源，也讓消費者更放心。

　　記者：介紹下你的直播運營團隊及計劃？

　　關祖蘋：我們整個團隊都是有鄉村情懷的人。之前，在打造帽石村露營基地時，我需要人手，就在網上招募，吸引了一群志同道合的年輕人。如今，大家分工明確，攝影、剪輯、助播、品控、售后，都有專人在做。

　　當下，共享概念很火。我們想做“共享村莊”，把帽石村的優質自然資源、優質農產品“共享”出來。消費者得到優質產品，村民得到更好的收入。

　　記者：走出個人IP帶動發展的第一步后，帽石村“網上集市”如何做到長長久久？

　　關祖蘋：曾經一次直播時，我突然接到通知要去鎮上開會，換副播上后，直播間人氣直降，最終帶貨效果也不理想。從那次開始，我就著手主播培養，從現有團隊和村民中挖掘更多后備力量。

　　畢竟，我一個人能力有限。如今，通賢鎮也在打造“三農”主播矩陣，計劃把各個村子有興趣搞直播的人集合起來，一起研究如何做大做強。比如通過“四川關支書”這個頭部賬號，帶動更多賬號發展起來。此外，“三農”主播矩陣還有一個好處——能更充分地把當地之前不太出名的好貨挖掘出來，大家一起把屬于我們自己的品牌打造好。

　　就我個人而言，我有長期扎根鄉村發展的打算。這是我的家鄉，是一片廣闊的天地，相信今后一定大有可為。（四川日報全媒體記者 唐澤文）

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