4月，正是晚熟血橙熱銷的季節。在“中國晚熟血橙第一村”——四川省內江市資中縣雙龍鎮三柏村，每天前來裝血橙的小貨車絡繹不絕。村黨委書記肖文華把自家地里摘下來的新鮮血橙一筐筐裝好，準備儲存一段時間再出售，“天熱就要漲價啦！”

肖文華的自信，源自資中血橙去年冬天以來的表現：在國內柑橘市場遭遇“寒冬”的大背景下，資中血橙依然俏銷全國，并首次打破出口瓶頸，直接出口泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區，實現了形象和身價的雙提升。

這是2023年啟動實施資中血橙產業高質量發展工程以來，資中血橙交出的首份答卷。來自資中血橙產業辦的數據顯示，2024年全縣血橙總產量約35萬噸，同比2023年增長約30%。截至目前，早、中熟血橙已售完，僅有不到20%的應季晚熟血橙正在銷售，預計本季血橙全產業鏈總產值約77億元，同比2023年增長約33%，實現了銷售量及銷售額的雙增長。

村民在銷售晚熟血橙。張小麗攝

種植端：“最差的村”也提前1個月賣光

暮春時節，走進資中縣羅泉鎮下河村，成片的血橙果樹映入眼簾。蒼翠的果林中，村民們穿梭其間，修枝、追肥，為孕育下一季的果實做準備。

下河村是資中最早一批引種血橙的村子之一，全村目前種植血橙2000多畝，年產鮮果約1000萬斤，以早、中熟血橙為主。

“去年春天這個時候樹上還掛著果子呢！”下河村黨委書記劉鋒看著綠油油的果林，很是感慨。

原來，由于粗放管理，下河村的血橙果實普遍小、表皮不光滑、口感不佳，多年流通于低端市場，均價幾乎是全縣血橙平均售價的一半。

資中血橙產業辦主任陳英曾經直言，“全縣管理‘最差’的血橙就在下河村，品相不好，價格也低，是資中血橙的‘底板’。”

陳英說，過去多年來，縣上試圖推動該村實施果園升級改造、推行標準化種植，但成效甚微。“實施老果園改造，要砍掉過密的果樹，還要疏枝、疏果，不僅需要資金、人力投入，村民也擔心影響產量。”

轉機出現在近兩年。2022年春天的血橙銷售季，受疫情、旱情影響，下河村血橙大量滯銷，市、縣兩級部門出面，組織多家電商企業前來采購，但因果品太差，直到當年4月初才開始陸續出售。

經歷此次滯銷事件后，村民們的觀念開始轉變。2023年，資中縣啟動實施資中血橙產業高質量發展工程，通過項目資金，推動下河村改造老果園1400余畝。僅僅一年過去，就取得了立竿見影的成效——隨著果品提升，市場看好，今年春天的血橙銷售季，下河村的血橙在3月初就基本售罄，甚至供不應求。

彼時，一家電商企業前來鋪貨，劉鋒覺得價錢低了，婉言拒之，“我們村其實還有幾萬斤，但是天熱起來應該要漲價，再等等看！”

從“賣得出”到“賣好價”，村民們嘗到了甜頭，紛紛表示將積極配合老果園改造。8組村民劉貴祥種了20多畝血橙，13萬余斤果子僅3天就全部賣光。他說：“雖然去年砍掉了一部分果樹，但是果子更大了，總產量沒有減，而且果品提升了，也更好賣了！”

事實上，過去因為滯銷，劉貴祥一度萌生棄種的念頭，“以前每到血橙成熟的季節，我就愁，怎么把果子賣出去！”

如今，老果園改造讓劉貴祥有了堅持的信心。劉貴祥希望在農資購買、技術等方面得到更多支持，幫助穩步提升果品，進一步“賣個好價錢”。

陳英表示，去年，包括下河村在內，全縣共改造老果園1700余畝，都取得了不錯的成效。接下來將積極爭取項目資金，持續實施老果園改造，從種植端發力，不斷優化果品品質，同時計劃引入農業保險，提高種植戶抗風險能力。

資中血橙。張小麗攝

銷售端：從單打獨斗到首次組織化闖市場

作為“中國血橙之鄉”，資中全縣17萬余畝血橙，以散小果農種植為主。2024年銷售季，資中血橙總產量達35萬噸，基本實現應季銷售。

在陳英看來，在市場低迷的情況下，今年之所以賣得快、賣得早，除了與種植端的品質提升有關，也要得益于高質量發展工程在銷售端發揮的作用。其中，組織化帶來了最直接的效果。

早在去年9月，產業辦就敏銳嗅到了柑橘市場低迷的信號，及早謀劃，及時發動資中血橙協會組織龍頭企業、村集體，著手開辟渠道，特別是幫助小散果農找出路。去年12月，還召開了資中血橙營銷大會，廣聚四海客商，大力推介資中血橙。

鐵佛鎮柏龍村因種植早、面積廣、產量高、品質好，被譽為“資中血橙第一村”，是典型的散小果農種植村。全村3000多畝血橙（含未掛果），規模最大的種植戶僅有10多畝。

柏龍村黨支部書記王煌顯通過村集體專合社組織帶動全村線上、線下齊發力，以大戶帶小戶，村集體提供代發貨等服務，全村近千萬斤血橙無一滯銷，預計創造總產值達2800萬元。一些村民還將血橙儲存起來，等待行情上升賣出更好的價錢。

在下河村等銷售困難村，產業辦協調以資中縣弘耕農業為代表的國資企業，聯手四川橙小仙農業科技有限公司等渠道企業，直接對接村集體實施集采，幫助村子整片銷售血橙，為下河村血橙及時應季銷售提供了重要的渠道支撐。

陳英說，經過此輪銷售實踐，資中摸索出“資源共享、合力采購、分級銷售”的企業聯合體銷售模式，改變了往年單打獨斗的商業習慣，初步形成了“龍頭企業+協會+村集體+農戶”的銷售模式，全縣血橙首次呈現出銷售組織化態勢。

在組織化的引領下，各公司分層合作、分級銷售，推動資中血橙向“優質優價”高質量發展目標持續邁進。

例如，四川紫晨農業與四川雅橙農業合作分銷，紫晨主打中高端市場，雅橙則主要分銷中低端果，雙方通過互補資金、貨源、渠道等短板，實現雙贏：紫晨農業以質取勝，精品果售價高達21元/斤，是低端果品售價的近十倍，且供不應求，在去冬以來低迷的柑橘市場中坐穩“高端局”；雅橙農業則以量取勝，銷量實現了700%的高速增長。

資中血橙鮮果。張小麗攝

市場端：首次打破出口瓶頸走向海外

進入4月，陳英松了一口氣：出口泰國等國家和地區的1.35萬噸血橙總算全部完成手續，順利出關。這是資中血橙首次突破出口貿易瓶頸，實現直接出口。

事實上，資中血橙并非首次踏出國門，此前也出口過泰國等地。但過去多年受限于企業出口資質等原因，資中血橙主要通過邊境貿易銷售到國外。

“邊境貿易通過邊境城市出口，交易量小，遠不如外貿給貨源地帶來的經濟效益。”陳英說，此次重大突破不僅極大地提升了資中血橙的品牌形象，結束了其長期以來以散裝統貨形式出售海外的低端形象，更為資中血橙進一步進軍中高端市場奠定了堅實基礎。

血橙因帶有玫瑰香味而有著“玫瑰香橙”的雅稱，且是唯一富含花青素的柑橘類水果，被譽為“橙中貴族”。去年，四川省營養學會出具血橙營養分析及評價報告，進一步坐實了資中血橙的營養和保健價值，也進一步提升了資中血橙的市場認可度。陳英還清楚地記得，一名客商來資中考察時吃個不停，盛贊血橙的口感和營養價值，并當即下單。

去年資中舉辦血橙營銷大會以來，資中血橙攬下多個海外訂單，其中包括泰國、哈薩克斯坦等國家。闊步“出海”的資中血橙，目前在國內實現了全國性銷售網絡的布局。據陳英介紹，從過去的北京、上海、成都、重慶等為主導的大城市，延伸到福建、陜西、河南、海南等省份的城市，資中血橙銷售市場呈現出顯著的升級過程。

陳英和種植戶們都相信，挺過市場“寒冬”，春天的資中血橙，格外香甜。（彭茜、張小麗、劉小玲）

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