90后女子陳玉琴作為浙江仙居縣溪港鄉百花村的共富生活委員、書記助理，是一名土生土長的百花村人。

　　今年春天，浙江仙居縣溪港鄉百花村的茶葉滯銷。陳玉琴憑借在自媒體平臺搭建的直播間，通過網絡幫助村民銷售農副產品。截至目前，她在3個月共幫助全鄉農戶銷售6000多單，增收18萬余元。

　　從三棵萵筍開始賣起

　　百花村坐落于仙居縣溪港鄉西南海拔600多米的高山上，村里總人口700多人，如今留守在村子里的只有七十多個老人。

　　陳玉琴告訴北京青年報記者，村里老年人并不了解互聯網、短視頻、網購，在他們的概念里，種的東西都是自己拿來吃的，沒有想到能夠在網上變現，也不相信通過手機就能把農副產品給賣出去。

　　談起村民們的轉變，陳玉琴回憶，在基層工作時，有個養羊的大媽給了她三棵萵筍。陳玉琴說要把萵筍放到直播間里賣，大媽卻說：“萵筍自己拿去吃，要去賣我就不給你了。”但陳玉琴還是偷偷把三棵萵筍放到了直播間里，結果當晚就成交了。第二天陳玉琴回到大媽家里告訴她萵筍已經賣掉了，又讓大媽挖了十幾棵。那天晚上養羊的陳大伯和大媽兩個人一起來到直播間，站在陳玉琴身后，親自見證了自家的農產品是怎么從“手機上”賣出的。

　　這件事情過后，通過網絡直播可以賣貨的消息在村里傳開，大爺大媽、爺爺奶奶都來找陳玉琴，問她“是不是什么東西都能拿到直播間賣”。就這樣，村民們的熱情就調動起來了。

　　陳玉琴隨身攜帶著賬本，每一筆她都會認真記錄，搭建助農直播間以來的3個月時間，已經賣出6000多單，本村增收近6萬元，加上鄉里其他農戶，共增收18萬余元。

　　村民一起參與直播賣貨

　　陳玉琴告訴北青報記者，從小她最大的夢想就是走出大山，但外出創業十多年，因為難舍對故鄉的感情，她又回到村里。

　　目前，陳玉琴運營的“浙里有山貨”“百花玉琴”兩個賬號，全靠她和丈夫兩個人。直播的時候，陳玉琴在前面直播，丈夫在后面運營；平時的視頻由丈夫拍攝，陳玉琴剪輯。“浙里有山貨”第一次開始直播賣黃豆根本沒人關注。陳玉琴也想過放棄，但堅持的時間長了，直播間開始有人觀看，三五個人，再到十多個人，東西也開始有人購買。“第一次銷售成功，我記錄的營業額是200多元，后來到400多元，甚至600多元，這樣慢慢往上走。”陳玉琴說。

　　陳玉琴的直播模式是要求村民們一起做主播，直播時陳玉琴站在前面，村民們站在她身后。陳玉琴說，最初拍視頻、做直播的時候，村民們不好意思出鏡。養羊農戶陳大伯表示：“開始有點害羞，后來慢慢習慣了。”現在只要陳玉琴在村里說去拍短視頻，大家都會積極配合，走在路上就有村民不斷加入，“我上次本來想叫三四個人，結果到最后就發展成八九個人了。”

　　也曾有網友質疑這是靠村里的老年人博取流量。陳玉琴說，他們的直播間單純為助農，并非嘩眾取寵，也不是賣慘案營銷，而是由村民自定價格。另外，直播間里每家的產品都會標記好姓名，做到有源可依、有據可查。

　　陳玉琴告訴北青報記者，“浙里有山貨”直播間的產品要求綠色無公害，直播間出售的農產品，全是農戶家自己吃的，有曬干的農產品，也有新鮮的蔬菜水果。不同季節有不同的農產品，除了仙居特產的茶葉、楊梅，村民家種的四季豆、紅豆、南瓜以及養的土雞和做的臘肉等，都會在直播間里出現。

　　她收獲了大家的笑臉

　　北青報記者采訪期間了解到，仙居縣各村都設置了共富生活委員崗位，負責收集村里的農副產品等基本信息，多由村干部兼任。陳玉琴外出創業十多年，從事過互聯網銷售行業，回到家鄉后，她在村子里做書記助理，負責黨建工作。當得知村里要設置共富生活委員時，她主動申請。

　　伴隨著直播間知名度的提升，陳玉琴也開始幫同鄉的其他村民銷售農產品。此前得知車寮村的生姜滯銷，如果長時間賣不掉就可能發芽，村民都很著急。陳玉琴迅速趕到，幫他們拍視頻、直播帶貨、對接批發商，最終將全村的生姜都賣了出去。

　　陳玉琴曾幫一位81歲的阿婆賣出幾百元的產品。有次她去阿婆家里，老人家拿出當時售價80元一斤的楊梅，塞到手里非要她嘗一嘗。她有次去外村直播了兩個小時，一個大媽端了一碗金銀花茶說：“你說得喉嚨都冒煙了，快喝點潤一潤嗓子。”陳玉琴頓時感覺心里暖暖的。

　　直播銷售農產品的收益到賬，她立馬把錢發給村民，收獲了大家一張張的笑臉。

　　陳玉琴認為，她通過自媒體直播，在村民和買家間架起了一個橋梁。買家中有許多離家在外的仙居人說，通過直播間讓在外的游子吃到了家鄉農產品的味道。（北京青年報記者 董振杰 實習生 馬少偉）

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