一款冰箱貼悄然上架兩個小時，賣出1700個；上市三個月，賣了近8萬個，帶火同系列文創銷售總額突破1000萬元，這個金額并不代表市場需求量，而是受限于產能的銷售額。國家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設計的原創鳳冠冰箱貼，是近20年來該館當之無愧的銷冠，被大家戲稱為當下最想擁有的北京文創產品之一。

　　如何用一件“小文創”撬動“大經濟”，甚至帶動觀展熱情？112歲的國博給出了答案。

　　怎么就火成這樣了

　　“還有鳳冠冰箱貼嗎”“早上幾點來能買到”……國博二層文創商店里，國博經營開發部副主任廖飛掛著工牌站定，就會被不停提問，一多半是打聽鳳冠冰箱貼的。

　　他直爽地說：“這款文創確實火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前兩個小時擺上柜臺，沒有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣出1700個。”

　　這種“天降”的、無組織式火爆，讓國博文創設計團隊有點兒蒙——怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點落選的方案。原因是作為一款冰箱貼，它像個“巨人”，比多數成人巴掌大的冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預制了一小批貨，沒想到就火了。”

　　“火”起來，算是無心插柳，但鳳冠冰箱貼的開發絕對是有“預謀”的。去年夏天，文創團隊發現很多觀眾在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設計師靈光乍現——這款文物有“紅”的體質，隨即啟動研發。

　　從“朋友圈”中找準流量，聽上去不可置信，卻是文創團隊的日常。廖飛說：“算上我，團隊一共7個人。大家有空就會串展廳、看展覽，關注社交媒體的熱點話題，因為文創開發不能閉門造車，源頭必須是一線展品，要和觀眾產生共情。”

　　不追求“虛火”

　　“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀眾給鳳冠冰箱貼貼了標簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購的原因之一。

　　“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創自然就有受眾。這種對美的追求和期待，不能被辜負。夸張點說，我們一直追求極致的品質。”廖飛以最初上市的木質鳳冠冰箱貼設計過程舉例，3層木質材質疊加制作的“鳳冠”，可以散發出類似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍寶石’需要純手工粘貼，歪一點都會返廠。為了增添靈動感，帽翅改成了可以活動的。”

　　采訪過程中，他提到最多的一點是，“冰箱貼工藝繁復，必須在保證絕對質量前提下，考慮提升產能，不能盲目追求‘虛火’。”目前，冰箱貼日產能已經達到3000件左右，還在提速。

　　設計團隊還主動“蹭”了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列文創產品陸續上市。截至目前，鳳冠系列文創熱度還在不斷升溫，三四款已達到了現象級，銷售額均超過或逼近100萬元。廖飛說：“這種井噴式的文化熱情對我們而言，是激勵更是鞭策，從另一個角度也說明精品文創市場還大有可為。”

　　展創結合的新模式

　　由展品衍生出好的文創產品，再由產品回歸到展品，“展創結合”的新模式初現。古代中國展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊欣賞的展品。社交媒體上，最時髦的打卡方式已經變成舉著購買到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來北京旅游前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運買到了！就想到展廳里看一看實物。”浙江游客李女士說。

　　“還有很多研發計劃正在推進。”廖飛賣了個關子，“所有產品都要堅持重工、中式審美、貼近日常。”

　　鳳冠效應能否復制？廖飛說：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創促進了消費，帶動了就業，代工廠員工人數已經增長了約50%。我們期待更多類似效應可以呈現。”

　　文物簡介

　　明孝端皇后九龍九鳳冠

　　前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。被國家文物局列入中國《首批禁止出國（境）展覽文物目錄》。（北京日報記者 劉冕 李祺瑤 問欣）

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